التشطيب بالنسبة أم بالمقطوعية؟ مزايا وعيوب كل نظام

«هتاخد كام في الشقة؟» سؤال بسيط، لكن إجابته تحدد شكل الحساب كله من أول يوم لآخر يوم. في التشطيب يوجد نظامان شائعان: المقطوعية (مبلغ ثابت للمشروع) والنسبة (العميل يدفع التكلفة الفعلية، والمقاول يأخذ نسبة منها). ولكل نظام مزايا وعيوب للطرفين.

في هذا المقال نقارن النظامين بمثال واحد بالأرقام، ونشرح نقطة تُهمل كثيرًا في التشطيب بالنسبة: الخامات التي يشتريها العميل بنفسه، وكيف تحفظ نسبتك منها. وهي بالضبط ما تحله صفحة الخامات التي يدفعها العميل في قِدّة.

ما هو التشطيب بالمقطوعية؟

تتفق مع العميل على مبلغ إجمالي ثابت للأعمال الموصوفة (غالبًا في مقايسة ومواصفات)، وأنت تتحمل التكلفة الفعلية. إن صرفت أقل من المتوقع فالفرق ربحك، وإن صرفت أكثر فالخسارة عليك.

مزايا للعميل: يعرف المبلغ من البداية، ولا يحتاج يراجع كل فاتورة.

مزايا للمقاول: حرية في اختيار الموردين وطرق التنفيذ، وربح أعلى إن أحسن الشراء والإدارة.

عيوب للمقاول: يتحمل ارتفاع أسعار الخامات أثناء التنفيذ، وأي خطأ في التقدير. والعميل قد يطلب إضافات «صغيرة» يعتبرها داخل المبلغ.

عيوب للعميل: قد يميل المقاول إلى خامات أرخص داخل حدود المواصفات ليحافظ على ربحه، فالمواصفات المكتوبة بدقة مهمة.

ما هو التشطيب بالنسبة؟

العميل يدفع التكلفة الفعلية للخامات والمصنعيات، والمقاول يأخذ نسبة متفقًا عليها من هذه التكلفة مقابل الإشراف والتنفيذ والإدارة. تسمى أحيانًا مقاولة بالنسبة أو نظام الإشراف بالنسبة.

مزايا للعميل: يدفع السعر الحقيقي، ويرى كل فاتورة، ويختار خاماته بنفسه.

مزايا للمقاول: لا يتحمل ارتفاع الأسعار، وربحه مضمون بنسبته ما دام العمل مستمرًا.

عيوب للعميل: لا يعرف التكلفة النهائية بدقة من البداية، وتحتاج متابعة أكثر.

عيوب للمقاول: كل جنيه يُصرف يجب أن يكون موثقًا وظاهرًا للعميل، وإلا بدأت الشكوك. والأهم: أي تكلفة لا تُسجَّل تُنقص نسبته مباشرة.

النسبة نفسها ليست ثابتة في السوق؛ تختلف حسب نوع المشروع وحجمه ومستوى التشطيب ودور المقاول (إشراف فقط أم تنفيذ كامل). اكتبها في العقد بوضوح، واكتب على ماذا تُحسب.

المشكلة التي تُهمل: خامات اشتراها العميل بنفسه

في التشطيب بالنسبة يحدث هذا كثيرًا: العميل يذهب ويشتري السيراميك أو الأدوات الصحية بنفسه، لأنه يحب يختار أو عنده خصم من معرض. الخامة دخلت المشروع، وركّبها فريقك، لكن الفاتورة باسم العميل ودفعها من جيبه.

السؤال: هل تُحسب نسبتك عليها؟ هذا يحدده عقدك. في كثير من الاتفاقات تُحسب النسبة على كل تكلفة المشروع، أيًا كان من دفعها، لأن المقاول أشرف على توريدها وتركيبها. إن كان هذا اتفاقك، فالخامة التي لا تُسجّل تضيع منها نسبتك بهدوء.

وفي الوقت نفسه، يجب ألا تُعامل هذه الخامة كأنها مصروف من خزنتك، ولا كأن العميل دفع لك دفعة. هي تكلفة على المشروع، دفعها العميل مباشرة.

مثال بالأرقام: «فيلا التجمع الخامس»

بالنسبة (10% من كل تكلفة المشروع):

يدفع العميل للشركة 800,000 (تكلفتها) + 100,000 (النسبة) = 900,000 ج.م، إضافة إلى 200,000 دفعها مباشرة للمعرض. لو نسيت تسجيل السيراميك، لكانت نسبتك 80,000 فقط: خسرت 20,000 دون أن تلاحظ.

بالمقطوعية (للمقارنة): لو اتفقت على المشروع نفسه بمبلغ 1,100,000 ج.م شاملة كل الخامات، وكانت التكلفة الفعلية 1,000,000، فربحك 100,000 أيضًا. لكن لو ارتفعت أسعار الخامات 10% أثناء التنفيذ، تصبح التكلفة 1,100,000 ويختفي ربحك. وفي النسبة، يتحمل العميل الارتفاع وتزيد نسبتك معه.

الأرقام للتوضيح فقط وليست أسعار سوق. هذا للاستئناس وليس استشارة محاسبية أو قانونية؛ شروط عقدك هي المرجع.

وماذا عن النظام المختلط؟

بعض المقاولين يجمعون بين النظامين: مقطوعية للمصنعيات (المحارة، والدهانات، والسباكة بالمتر أو بالنقطة)، والخامات على العميل بالتكلفة الفعلية مع نسبة إشراف عليها. هذا يقلل مخاطرة الأسعار على المقاول، ويعطي العميل حرية اختيار الخامات. وهو يحتاج الفصل نفسه في الحساب: ما دفعته أنت، وما دفعه العميل مباشرة، وعلى أي جزء تُحسب النسبة.

أيهما تختار؟

لا توجد إجابة واحدة. قاعدة تقريبية:

• المقطوعية أنسب حين تكون المواصفات واضحة ومكتوبة، والمدة قصيرة، والأسعار مستقرة، وأنت واثق من تقديرك.
• النسبة أنسب حين يريد العميل اختيار خاماته بنفسه، أو المواصفات ستتغير أثناء التنفيذ، أو الأسعار متقلبة.

وأيًا كان النظام، اكتب في العقد: ما الذي يشمله المبلغ أو تشمله النسبة، وكيف تُحسب الإضافات، وما مواعيد الدفعات.

ماذا تكتب في العقد إن اخترت النسبة؟

الخلاف في التشطيب بالنسبة نادرًا ما يكون على رقم النسبة نفسه، بل على ما تُحسب عليه ومتى تُدفع. نقاط تستحق سطرًا واضحًا في العقد:

• أساس النسبة: هل تُحسب على كل تكلفة المشروع، بما فيها ما يشتريه العميل بنفسه؟ أم على ما يمر من خلالك فقط؟
• ما يدخل في التكلفة: الخامات، والمصنعيات، ومقاولو الباطن، والنقل، والمصروفات الصغيرة. وما لا يدخل: أدواتك ومعداتك الخاصة، ورواتب فريقك الثابت، إلا إن اتفقتما على غير ذلك.
• طريقة إثبات التكلفة: فواتير وإيصالات، وصور لها، ومن يعتمدها.
• مواعيد دفع النسبة: مع كل دفعة، أم بنسبة الإنجاز، أم في الختام؟
• الدفعة المقدمة للتكلفة: العميل يحوّل مبلغًا تصرف منه، وتطلب التالي قبل أن ينفد، حتى لا تموّل مشروعه من مالك.

الشفافية: سلاح المقاول في نظام النسبة

في النسبة، ثقة العميل هي رأس مالك. العميل الذي يرى كل مصروف بفاتورته أولًا بأول نادرًا ما يعترض على الحساب الختامي، والعميل الذي يستلم كشفًا كاملًا في آخر شهر يبدأ يسأل عن كل سطر. لذلك اعرض عليه التكلفة أثناء التنفيذ: دفعاته، وما صُرف على مشروعه، والخامات التي دفعها بنفسه، وصور الموقع.

كيف يساعدك قِدّة في التشطيب بالنسبة

• في إعدادات المشروع تكتب «نسبة الإشراف/التنفيذ %»، وكل تغيير فيها أو في قيمة العقد يُحفظ في السجل (من، ومتى، وقبل، وبعد).
• عند تسجيل أي مصروف تختار من دفعه: «الخزنة (الشركة)»، أو «عهدة» مهندس، أو «العميل مباشرة».
• ما دفعه العميل مباشرة «لا يُخصم من الخزنة ولا من دفعات العميل»، لكنه «يدخل في أساس النسبة».
• رأس المشروع يعرض السطر: أساس النسبة = علينا + العميل، والنسبة المستحقة.
• العميل يرى في رابط المتابعة «مشتريات دفعتها أنت»، فلا يفاجأ في الحساب الختامي (وانظر كشف حساب العميل في مشروع التشطيب).

وفي المقطوعية، ستحتاج متابعة التكلفة مقابل قيمة العقد أكثر من أي شيء آخر: اقرأ كيف تحسب ربح مشروع تشطيب بدقة وانظر تكلفة المشروع وربحه. المشروع الأول في قِدّة مجاني؛ التفاصيل في صفحة الأسعار.