تسعير بنود التشطيب: كيف تحسب سعر المتر بنفسك

العميل سألك: «متر السيراميك عندك بكام؟». لو قلت رقمًا من دماغك أو من آخر شغلانة، فأنت إما تخسر الشغلانة لأن سعرك عالٍ، أو تكسبها وتخسر فيها لأنك نسيت الهالك أو النقل أو مصاريفك أنت.

في هذا المقال طريقة ثابتة لتسعير أي بند تشطيب، من المحارة إلى الدهانات إلى السيراميك والجبس بورد، بمثال محسوب خطوة بخطوة. ولو تريد حساب الكميات قبل التسعير، فابدأ بـحاسبة كمية السيراميك والبورسلين وحاسبة كمية المحارة.

أولًا: افهم ما الذي يطلبه العميل بالضبط

قبل أي رقم، اتفق على طريقة التسعير، لأن نفس كلمة «سعر المتر» تعني أشياء مختلفة في السوق:

مثال واضح: «سعر متر السيراميك مصنعية» لا يشمل البلاطة نفسها، و«سعر متر الدهانات مونة وأجرة» يشمل المعجون والدهان غالبًا لكن يختلف من نقاش لآخر. اكتب الصيغة في العرض والعقد بالحرف، ومعها اسم الخامة ودرجتها (مثلًا «سيراميك فرز أول مقاس 60×60»).

ثانيًا: معادلة سعر الوحدة

أي بند تشطيب يُسعّر بنفس المعادلة:

سعر الوحدة = (الخامات بالهالك) + (المصنعية) + (النقل والعدة) + (نصيب المصاريف العامة) + (الربح)

نشرح كل جزء:

1. الخامات بالهالك

احسب كمية كل خامة للمتر الواحد، ثم أضف نسبة الهالك (الكسر والقص والفاقد). الهالك يختلف حسب البند وطريقة التركيب: التركيب المستقيم هالكه أقل من التركيب المائل (الدياجونال)، والغرف الصغيرة الكثيرة الزوايا هالكها أعلى من صالة مفتوحة. لا توجد نسبة واحدة صحيحة لكل مشروع، فسجّل الهالك الفعلي في كل شغلانة لتعرف رقمك أنت.

2. المصنعية

لها طريقتان:

• بالمتر: الصنايعي يأخذ مبلغًا ثابتًا للمتر. سهلة في الحساب، لكن راجع ما يدخل فيها (هل تشمل الوزرة؟ القص؟ الترويب؟).
• باليومية: قسّم أجرة اليوم (للصنايعي ومساعده) على إنتاجيتهم في اليوم. مثال: لو اليومية لفردين 1,500 ج.م (رقم مثال) وينجزان 25 م² في اليوم (رقم مثال)، فالمصنعية = 1,500 ÷ 25 = 60 ج.م للمتر.

أسعار المصنعية في مصر تتغير بسرعة وتختلف بين المحافظات وبين صنايعي وآخر، لذلك لا ننشر هنا «سعرًا للسوق». الطريقة الأدق: اطلب 3 عروض مكتوبة لنفس البند ونفس الوصف، وخذ الوسط، واحتفظ بها في ملف المشروع.

3. النقل والعدة

نقل الخامات للدور، رفعها بالونش أو على السلم، المخلفات وتشوينها، إيجار عدة (هيلتي، ماكينة قص، سقالة). كثيرون ينسون هذا الجزء لأنه صغير في المتر، لكنه كبير في المشروع.

4. نصيب المصاريف العامة

مكتبك، ومواصلاتك، وراتب المحاسب، والتليفون، ووقتك في الإشراف. أبسط طريقة: اجمع مصاريفك العامة السنوية، واقسمها على حجم الأعمال المتوقع في السنة، فيظهر لك نسبة (مثلًا 8% كرقم مثال) تضيفها على تكلفة كل بند.

5. الربح

الربح يُضاف على التكلفة كلها. انتبه للفرق بين نسبة الإضافة (Markup) وهامش الربح (Margin): إضافة 25% على التكلفة تعطيك هامشًا 20% من السعر، لا 25%. شرحنا الفرق بالتفصيل في نسبة ربح المقاول: الفرق بين الإضافة والهامش، ويمكنك التجربة في حاسبة هامش الربح.

مثال محسوب: متر سيراميك أرضيات «توريد وتركيب»

تنبيه: كل الأرقام هنا أرقام مثال لشرح الطريقة، ما عدا نطاق سعر السيراميك المنقول من مصدر صحفي بتاريخه. استبدلها بأسعارك وعروضك.

مرجع سعر الخامة: نشر موقع «البنكر» في 30 مايو 2026 أن متر سيراميك الأرضيات فرز أول تراوح بين 150 و230 ج.م في السوق المحلية. هذه أسعار تقريبية وتختلف حسب المصنع والمقاس والمكان والتاريخ.

لو كان العميل سيشتري السيراميك بنفسه («مونة وأجرة»)، احذف سطر السيراميك وأعد الحساب: التكلفة المباشرة 145، والكاملة 156.6، وبعد إضافة 15% تصبح حوالي 180 ج.م للمتر. لاحظ أن ربحك هنا أصغر بالجنيه لأن قاعدة الحساب أصغر، وهذا طبيعي.

نفس الطريقة لبنود أخرى

• المحارة: الكمية للمتر تعتمد على السُمك (مثلًا 2 سم) ونسبة الخلط في المواصفات. احسب الأسمنت والرمل للمتر من حاسبة المحارة، ثم أضف البؤج والأوتار والشبك إن كانت ضمن البند، ثم المصنعية.
• الدهانات (النقاشة): حدد عدد الأوجه (سيلر، معجون، صنفرة، وجهين دهان مثلًا) لأن «سعر المتر» بدون عدد الأوجه رقم بلا معنى. احسب لترات الدهان من حاسبة الدهان بمعدل الفرد المكتوب على العبوة أو في النشرة الفنية للمصنع.
• الجبس بورد: يُسعّر عادةً «توريد وتركيب» للمتر المسطح أو المتر الطولي للكرانيش. اكتب نوع اللوح (عادي، مقاوم للرطوبة)، وسُمك القطاعات، وهل الدهان ضمن البند أم لا.

أخطاء شائعة في التسعير

1. نسيان الهالك أو حسابه مرة واحدة لكل المشروع بدل كل بند.
2. خلط الصيغ: تعطي سعر «مصنعية» ثم يتوقع العميل أن المونة عليك.
3. عدم كتابة عدد الأوجه أو درجة الخامة فيبدأ الخلاف عند التسليم.
4. الربح على المصنعية فقط وترك الخامات بلا ربح رغم أنك تشتريها وتنقلها وتتحمل مخاطرها.
5. عدم الرجوع للتكلفة الفعلية: تسعّر بالمعادلة ثم لا تعرف بعد التنفيذ هل كانت التكلفة الفعلية أعلى أم أقل.

1. تسعير الشقة كلها برقم واحد للمتر المسطح ثم تفصيل البنود بعد التوقيع، فتكتشف أن الحمامات والمطبخ (الأعلى تكلفة للمتر) أكلت هامش باقي الشقة.

النقطة الخامسة هي الأهم: التسعير الجيد يأتي من أرقام مشاريعك السابقة. لو سجّلت كل مصروف على بنده أثناء التنفيذ، فستعرف في المشروع التالي كم كلّفك متر المحارة فعلًا، لا كم «توقعت».

أين يساعدك قِدّة؟

قِدّة لا يصنع عروض أسعار ولا مقايسات تقديرية في نسخته الحالية. لكنه يسجّل التكلفة الفعلية لكل مشروع: كل مصروف بصورة فاتورته على بنود الأعمال، ودفعات كل صنايعي ومورد، فتقارن في النهاية سعرك بتكلفتك. اقرأ عن متابعة تكاليف المشروع، أو حمّل نموذج المقايسة Excel المجاني لتجهيز بنودك، وراجع بنود مقايسة تشطيب الشقة.

خطوات تسعير بند تشطيب

1. حدد صيغة التسعير: مصنعية فقط، أو مونة وأجرة، أو توريد وتركيب.
2. احسب كمية كل خامة للمتر وأضف الهالك المناسب للبند.
3. احسب المصنعية بالمتر أو باليومية مقسومة على الإنتاجية، من 3 عروض.
4. أضف النقل والرفع والعدة والمخلفات.
5. أضف نصيب المصاريف العامة كنسبة من التكلفة.
6. أضف الربح على التكلفة الكاملة، وقرّب السعر، واكتب الوصف كاملًا في العرض.